Автомобильные и промышленные приводы Linear Tech. Интервью.

"Мы вышли на нужный рынок в нужное время благодаря или удаче или высокому качеству нашей работы", - говорит исполнительный директор Linear Technology Лотар Майер (Lothar Maier).

Но Майер знает, что это была не просто удача. Восемь лет назад компания Linear Technology приняла решение выйти из рынка устройств связи и потребительских устройств, в то время как они составляли более трети доходов компании, и сосредоточить внимание на автомобильном и промышленном секторах.

В последующие годы рынки устройств связи и потребительских устройств сократились, в то время как рынки автомобильных и промышленных устройств выросли.

Автомобильный рынок принес Linear Technology 19% прибыли в третьем квартале.

"Автомобильный сектор - это самый быстро растущий рынок для аналоговых устройств", - заявляет Майер. "Он составляет 21% от всего рынка аналоговых устройств. Любое улучшение характеристик автомобилей проходит за счет применения электроники. Скоро автомобили станут печатными платами с колесами".

"Главным изменившимся фактором является мотивация покупателей автомобилей", - продолжает Майер. "В прошлом главным был стиль, теперь это комфорт управления, безопасность и надежность, и все это является результатом использования электроники. Стиль стал вторичным фактором".

Замена функции механических элементов электроникой - это один из результатов влияния аналоговых устройств на автомобили, другой - это замена проводных устройств на беспроводные. Проводные устройства увеличивают вес автомобиля, а беспроводные - уменьшают его.

Компания Linear Technology знает некоторые подробности о будущем автомобильной индустрии, потому что в настоящее время ее специалисты имеют доступ к элементам дизайна автомобилей 2017-2018 модельных годов.

Например, "в 2017-2018 модельных годах будет применяться напряжение 48 В", - говорит Майер. "Одна из причин для этого - вес, вторая причина - это то, что все в автомобиле становится электрическим, поэтому появляется необходимость передачи большого количество электрической энергии на различные системы. В этом случае нужно что-то большее, чем батарея на 12 В".

Другим большим рынком для микросхем Linear Technology является промышленный рынок. "Инвесторы неизменно удивляются, когда я говорю им, что промышленный и автомобильный рынок составляют 43% рынка аналоговых устройств, однако в течение будущих нескольких лет эта цифра достигнет 50%", - говорит Майер. "Существует впечатление, что рынки устройств связи, компьютеров и потребительских устройств растут, в то время как, на самом деле, они теряют долю рынка. В данный момент растущими рынками для аналоговых устройств являются только автомобильный и промышленный".

Промышленные аналоговые устройства составляют 43% от объема продаж Linear Technology, автомобильный и промышленный рынки приносят 62% общего дохода.

Пару лет назад Майер выражал желание поднять стоимость привилегированных акций Linear Technology до 2$. Теперь их стоимость составляет 1,85$. "Мы постоянно увеличивали цену акции в течение последних четырех-пяти лет", - продолжает Майер.

Тренд, ведущий к повышению цены привилегированных акций, связан с переходом к использованию интегрированных элементов. "Мы производим все меньше элементов с одной функцией", - говорит Майер, - "однако, с усложнением изделий некоторые клиенты начинают испытывать трудности с их проектированием".

Кроме того, это приводит к увеличению объема работ для инженеров по применению.

Недавно компания Linear Technology решила эту проблему при помощи микромодулей - полностью интегрированных систем, которые, как утверждает Майер, являются "системой поддержки в корпусе устройства".

Микромодули - это самое быстро растущее семейство микросхем Linear Technology. "Мы считали, что это направление будет приносить 50 миллионов долларов в год, но оно уже переросло эту цифру", - продолжает Майер.

Преимуществом микромодулей является то, что они позволяют клиенту избавиться от необходимости в проектировании, отладке и создании прототипов.

"Простота применения наших изделий при проектировании повышает вероятность их применения нашими клиентами", - говорит Майер.

Компания Linear Technology имеет репутацию производителя по-настоящему инновационных микросхем. "Мы не производим производных от других изделий, и мы не копируем решения наших конкурентов", - продолжает Майер. "Наши изделия на 100% уникальны. Мы позволяем нашим инженерам-проектировщикам быть впереди рынка для того, чтобы наша продукция была привлекательной для клиентов".

Разработка изделий, которые превосходят прочие продукты на рынке, является частью данного подхода. "Когда автопроизводители стали применять литий-ионные источники питания, мы понимали, что совместно с ними будут использоваться множество функций управления", - говорит Майер, - "теперь мы разрабатываем изделия, позволяющие облегчить использование топливных элементов".

Областью, где продукция Linear Technology серьезно превосходит прочие устройства на рынке - это интегральные схемы для контроля использования энергии. "Мы узнали, что многие люди не ходят избавляться от батарей", - говорит Майер. "Для работы на рынке аналоговых устройств нужно проявлять терпение, иногда нужно самому запускать процессы на рынке. Иногда возможно иметь решение для проблемы, которую люди даже не осознают".

"Если вы хотите задавать тенденции на рынке, нужно заниматься созданием и развитием собственных идей", - говорит Майер.

Майер не затронул тему «Интернета вещей» (IoT), что было необычно для исполнительного директора в наше время. Так, что ее пришлось поднять мне. "Это, наверное, важный рынок, если у него есть специальная аббревиатура", - пошутил Майер.

Он видит перспективу использования IoT в промышленном секторе. "Применение проводов в областях промышленности, связанных с высокими температурами и в которых часто вносятся изменения, является очень дорогим и ненадежным решением", - говорит Майер. "Беспроводные системы в промышленности более надежны, чем проводные".

< к списку новостей